{"id":12603,"date":"2025-01-24T11:01:21","date_gmt":"2025-01-24T10:01:21","guid":{"rendered":"https:\/\/dragonflip.com\/?post_type=glossary&#038;p=12603"},"modified":"2026-02-05T14:14:07","modified_gmt":"2026-02-05T13:14:07","slug":"indikatives-angebot","status":"publish","type":"glossary","link":"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/indikatives-angebot\/","title":{"rendered":"Indikatives Angebot"},"content":{"rendered":"<p><script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"DefinedTerm\",\n  \"name\": \"Indikatives Angebot\",\n  \"description\": \"Ein indikatives Angebot (Indicative Offer) ist ein unverbindliches erstes Kaufangebot, das ein potenzieller K\u00e4ufer w\u00e4hrend der fr\u00fchen Phase eines M&A-Prozesses abgibt.\",\n  \"inDefinedTermSet\": {\n    \"@type\": \"DefinedTermSet\",\n    \"name\": \"Dragonflip M&A Glossar\",\n    \"url\": \"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/\"\n  }\n}\n<\/script>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Was ist ein indikatives Angebot?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Ein indikatives Angebot (Indicative Offer) ist ein unverbindliches erstes Kaufangebot im M&A-Prozess. Es basiert auf vorl\u00e4ufigen Informationen und enth\u00e4lt eine Kaufpreisspanne, Transaktionsstruktur und geplante n\u00e4chste Schritte. Das Angebot dient der Sondierung und Vorauswahl von K\u00e4ufern.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Was ist der Unterschied zwischen indikativem und bindendem Angebot?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Ein indikatives Angebot ist unverbindlich und basiert auf vorl\u00e4ufigen Informationen vor der Due Diligence. Ein bindendes Angebot (Binding Offer) ist rechtlich verbindlich und wird nach Abschluss der Due Diligence abgegeben. Der Kaufpreis im bindenden Angebot ist in der Regel konkret, w\u00e4hrend das indikative Angebot oft eine Spanne enth\u00e4lt.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Wann wird ein indikatives Angebot abgegeben?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Ein indikatives Angebot wird typischerweise nach Erhalt des Information Memorandums abgegeben, aber vor Beginn der detaillierten Due Diligence. Im M&A-Prozess liegt es zwischen der ersten Kontaktaufnahme und den Management-Meetings.\"\n      }\n    },\n    {\n      \"@type\": \"Question\",\n      \"name\": \"Was sollte ein indikatives Angebot enthalten?\",\n      \"acceptedAnswer\": {\n        \"@type\": \"Answer\",\n        \"text\": \"Ein indikatives Angebot sollte enthalten: Kaufpreis oder Bewertungsspanne, Transaktionsstruktur (Share Deal oder Asset Deal), Finanzierungsnachweis, Zeitplan, Bedingungen und Vorbehalte, Exklusivit\u00e4tswunsch sowie Informationen zum K\u00e4ufer.\"\n      }\n    }\n  ]\n}\n<\/script>\n\n<!-- ARTIKEL START -->\n\n<!-- DEFINITION BOX - FEATURED SNIPPET OPTIMIERT -->\n<\/p><div style=\"background: linear-gradient(135deg, #f8f9fa 0%, #e9ecef 100%); border-left: 4px solid #66795f; padding: 24px; margin: 0 0 32px 0; border-radius: 0 8px 8px 0;\">\n<p style=\"font-weight: 600; color: #66795f; margin: 0 0 12px 0; font-size: 14px; text-transform: uppercase; letter-spacing: 0.5px;\">Definition<\/p>\n<p style=\"font-size: 17px; margin: 0; line-height: 1.7;\">\nEin <strong><a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossar: Indikatives Angebot\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;script type=&amp;quot;application\/ld+json&amp;quot;&amp;gt;{  &amp;quot;@context&amp;quot;: &amp;quot;https:\/\/schema.org&amp;quot;,  &amp;quot;@type&amp;quot;: &amp;quot;DefinedTerm&amp;quot;,  &amp;quot;name&amp;quot;: &amp;quot;Indikatives Angebot&amp;quot;,  &amp;quot;description&amp;quot;: &amp;quot;Ein indikatives Angebot (Indicative Offer) ist ein unverbindliches erstes(...)&amp;lt;\/script&amp;gt;&lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/indikatives-angebot\/\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">indikatives Angebot<\/a><\/strong> (englisch: Indicative Offer, auch: Non-Binding Offer) ist ein unverbindliches erstes Kaufangebot, das ein potenzieller K&#xE4;ufer w&#xE4;hrend der fr&#xFC;hen Phase eines <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Mergers_%26_Acquisitions\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">M&amp;A-Prozesses<\/a> abgibt. Es basiert auf vorl&#xE4;ufigen Informationen wie dem <a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/information-memorandum\/\"><\/a><a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossar: Information Memorandum\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;Das &amp;lt;strong&amp;gt;Information Memorandum&amp;lt;\/strong&amp;gt; (IM oder Company Information Memorandum bzw. Expos&#xE9;) ist ein ausf&#xFC;hrliches Dokument, das potenziellen K&#xE4;ufern detaillierte Informationen &#xFC;ber ein Unternehmen im(...)&lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/information-memorandum\/\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Information Memorandum<\/a> und dient der Sondierung des Kaufinteresses.\n<\/p>\n<\/div>\n\n<p>\nDas <strong>indikative Angebot<\/strong> ist im strukturierten Verkaufsprozess ein wichtiger Meilenstein. Es erm&#xF6;glicht dem Verk&#xE4;ufer, das Interesse verschiedener K&#xE4;ufer zu vergleichen und eine Vorauswahl f&#xFC;r die n&#xE4;chste Phase zu treffen &#x2013; ohne dass bereits verbindliche Verpflichtungen entstehen.\n<\/p>\n\n<h2>Das indikative Angebot im M&amp;A-Prozess: Einordnung<\/h2>\n\n<p>\nDas indikative Angebot steht zeitlich zwischen der ersten Kontaktaufnahme und der detaillierten <a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossar: Due Diligence\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;Die &amp;lt;strong&amp;gt;Due Diligence&amp;lt;\/strong&amp;gt; ist der Prozess der sorgf&#xE4;ltigen Pr&#xFC;fung und Analyse eines Unternehmens, das zum Verkauf steht. Sie umfasst sowohl die rechtlichen, finanziellen als auch steuerlichen Aspekte(...)&lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/due-diligence\/\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Due Diligence<\/a>. Im typischen M&amp;A-Ablauf sieht das so aus:\n<\/p>\n\n<div style=\"overflow-x: auto; margin: 24px 0;\">\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; font-size: 15px;\">\n<thead>\n<tr style=\"background: #66795f; color: white;\">\n<th style=\"padding: 14px; text-align: left; border: 1px solid #ddd;\">Phase<\/th>\n<th style=\"padding: 14px; text-align: left; border: 1px solid #ddd;\">Dokument \/ Aktion<\/th>\n<th style=\"padding: 14px; text-align: left; border: 1px solid #ddd;\">Verbindlichkeit<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"background: #f8f9fa;\">\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">1. Erstkontakt<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><a class=\"glossaryLink\"  title=\"Glossar: Teaser\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;Ein &amp;lt;strong&amp;gt;Teaser&amp;lt;\/strong&amp;gt; (oder Kurzprofil) ist ein kurzes, anonymes Dokument, das potenziellen K&auml;ufern im Rahmen eines &amp;lt;strong&amp;gt;Unternehmensverkaufs&amp;lt;\/strong&amp;gt; einen ersten &Uuml;berblick &uuml;ber das zu verkaufende Unternehmen gibt.(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/teaser\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex='0' role='link'>Teaser<\/a>, NDA-Unterzeichnung<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Keine<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">2. Informationsphase<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Information Memorandum<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Keine<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background: #b3d59c;\">\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>3. Indikatives Angebot<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Indicative Offer \/ IOI<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Unverbindlich<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">4. Due Diligence<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Pr&#xFC;fung, Management Meetings<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Keine<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background: #f8f9fa;\">\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">5. Bindendes Angebot<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossar: Binding Offer\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Ein &amp;lt;strong&amp;gt;Binding Offer&amp;lt;\/strong&amp;gt; ist ein verbindliches Angebot eines K&#xE4;ufers, das nach Abschluss der &amp;lt;strong&amp;gt;Due Diligence&amp;lt;\/strong&amp;gt; abgegeben wird. Dieses Angebot dient als Grundlage f&#xFC;r den Kaufvertrag und bindet den K&#xE4;ufer,(...)&lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/binding-offer\/\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Binding Offer<\/a> \/ LOI<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Verbindlich<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">6. Vertragsverhandlung<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">SPA (Kaufvertrag)<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Verbindlich<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background: #f8f9fa;\">\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">7. <a class=\"glossaryLink\"  title=\"Glossar: Closing\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;Das &amp;lt;strong&amp;gt;Closing&amp;lt;\/strong&amp;gt; ist der finale Schritt im Prozess des &amp;lt;strong&amp;gt;Unternehmensverkaufs&amp;lt;\/strong&amp;gt;, bei dem alle formalen und finanziellen Transaktionen abgeschlossen werden. Dazu geh&ouml;rt die Unterzeichnung des(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/closing\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex='0' role='link'>Closing<\/a><\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Vollzug, Kaufpreiszahlung<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\">Final<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n\n<p>\nDas indikative Angebot wird typischerweise 2-4 Wochen nach Erhalt des Information Memorandums abgegeben. Es ist die Grundlage f&#xFC;r die Entscheidung, welche K&#xE4;ufer zur Due Diligence zugelassen werden.\n<\/p>\n\n<h2>Was enth&#xE4;lt ein indikatives Angebot?<\/h2>\n\n<p>\nEin professionelles indikatives Angebot enth&#xE4;lt alle wesentlichen Informationen, die der Verk&#xE4;ufer f&#xFC;r eine Bewertung des Kaufinteresses ben&#xF6;tigt:\n<\/p>\n\n<h3>Pflichtbestandteile<\/h3>\n\n<ul style=\"line-height: 1.9;\">\n<li><strong>Kaufpreis oder Bewertungsspanne:<\/strong> In der Regel als <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Enterprise_Value\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><\/a><a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossar: Enterprise Value\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;Der &amp;lt;strong&amp;gt;Enterprise Value (EV)&amp;lt;\/strong&amp;gt; ist eine umfassende Kennzahl, die den Gesamtwert eines Unternehmens darstellt, einschlie&#xDF;lich des Eigenkapitals sowie aller Verbindlichkeiten und liquiden Mittel.(...)&lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/enterprise-value\/\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Enterprise Value<\/a> angegeben, oft mit einer Bandbreite (z.B. &#x201E;6,0 &#x2013; 7,0 Mio. &#x20AC; EV&#x201C;). Der finale Preis wird nach Due Diligence konkretisiert.<\/li>\n<li><strong>Transaktionsstruktur:<\/strong> <a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/asset-deal-versus-share-deal-wann-ist-welches-vorgehen-besser\/\"><\/a><a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossar: Share Deal\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;Ein &amp;lt;strong&amp;gt;Share Deal&amp;lt;\/strong&amp;gt; bezeichnet - im Gegensatz zum Asset Deal, welcher sich auf den Verkauf einzelner Verm&#xF6;gensgegenst&#xE4;nde bezieht - den Verkauf von Anteilen (Aktien oder Gesellschaftsanteilen) eines(...)&lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/share-deal\/\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Share Deal<\/a> oder <a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossar: Asset Deal\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;Ein &amp;lt;strong&amp;gt;Asset Deal&amp;lt;\/strong&amp;gt; bezeichnet - im Gegensatz zum Share Deal - den Verkauf von Verm&#xF6;genswerten eines Unternehmens, z.B. Immobilien, Maschinen oder Patente. Bei einem &amp;lt;strong&amp;gt;Asset Deal&amp;lt;\/strong&amp;gt; erwirbt der K&#xE4;ufer(...)&lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/asset-deal\/\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Asset Deal<\/a>, ggf. mit Begr&#xFC;ndung f&#xFC;r die bevorzugte Struktur.<\/li>\n<li><strong>Finanzierung:<\/strong> Wie wird der Kaufpreis finanziert? Eigenkapital, Bankfinanzierung, oder Kombination. Bei <a href=\"https:\/\/de.wikipedia.org\/wiki\/Private_Equity\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Private-Equity-Investoren<\/a>: Best&#xE4;tigung der verf&#xFC;gbaren Mittel.<\/li>\n<li><strong>Zeitplan:<\/strong> Geplante Dauer der Due Diligence und angestrebtes Closing-Datum.<\/li>\n<li><strong>Wesentliche Bedingungen:<\/strong> Vorbehalte wie erfolgreiche Due Diligence, Finanzierungszusage oder beh&#xF6;rdliche Genehmigungen.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3>Optionale Bestandteile<\/h3>\n\n<ul style=\"line-height: 1.9;\">\n<li><strong>Exklusivit&#xE4;tswunsch:<\/strong> Manche K&#xE4;ufer bitten um eine Exklusivit&#xE4;tsphase f&#xFC;r die Due Diligence.<\/li>\n<li><strong>Vorstellung des K&#xE4;ufers:<\/strong> Hintergrund, Strategie und Erfahrung bei vergleichbaren Transaktionen.<\/li>\n<li><strong>Integrationspl&#xE4;ne:<\/strong> Wie soll das Unternehmen nach dem Kauf weiterentwickelt werden?<\/li>\n<li><strong>Rolle des Managements:<\/strong> Erwartungen an die Weiterbesch&#xE4;ftigung der Gesch&#xE4;ftsf&#xFC;hrung.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/was-ist-die-earn-out-klausel-beim-unternehmensverkauf\/\">Earn-Out-Komponenten<\/a>:<\/strong> Falls ein Teil des Kaufpreises variabel gestaltet werden soll.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2>Indikatives Angebot vs. Bindendes Angebot: Der Unterschied<\/h2>\n\n<p>\nDer wesentliche Unterschied zwischen indikativem und bindendem Angebot liegt in der rechtlichen Verbindlichkeit und dem Informationsstand:\n<\/p>\n\n<div style=\"overflow-x: auto; margin: 24px 0;\">\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; font-size: 15px;\">\n<thead>\n<tr style=\"background: #66795f; color: white;\">\n<th style=\"padding: 14px; text-align: left; border: 1px solid #ddd;\">Kriterium<\/th>\n<th style=\"padding: 14px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Indikatives Angebot<\/th>\n<th style=\"padding: 14px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Bindendes Angebot<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr style=\"background: #f8f9fa;\">\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Verbindlichkeit<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Unverbindlich<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Rechtlich bindend<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Zeitpunkt<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Vor Due Diligence<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Nach Due Diligence<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background: #f8f9fa;\">\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Informationsbasis<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Information Memorandum<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Vollst&#xE4;ndige DD-Ergebnisse<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Kaufpreis<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Spanne (z.B. 5-6 Mio. &#x20AC;)<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Konkreter Betrag<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"background: #f8f9fa;\">\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>R&#xFC;cktrittsrecht<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Jederzeit ohne Begr&#xFC;ndung<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Nur bei Vertragsverletzung<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"padding: 12px; border: 1px solid #ddd;\"><strong>Englische Bezeichnung<\/strong><\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Indicative Offer, IOI, NBL<\/td>\n<td style=\"padding: 12px; text-align: center; border: 1px solid #ddd;\">Binding Offer, LOI, Term Sheet<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<\/div>\n\n<div style=\"background: #fff3cd; border-left: 4px solid #ffc107; padding: 20px; margin: 24px 0; border-radius: 0 8px 8px 0;\">\n<p style=\"font-weight: 600; margin: 0 0 8px 0;\">Wichtig: Unverbindlich bedeutet nicht unernst<\/p>\n<p style=\"margin: 0;\">\nObwohl das indikative Angebot rechtlich unverbindlich ist, sollte der genannte Kaufpreis realistisch sein. K&#xE4;ufer, die in der Indikation einen hohen Preis nennen und sp&#xE4;ter deutlich nachverhandeln, verlieren Glaubw&#xFC;rdigkeit. Seri&#xF6;se K&#xE4;ufer geben eine fundierte Einsch&#xE4;tzung ab, die sie nach der Due Diligence auch halten k&#xF6;nnen.\n<\/p>\n<\/div>\n\n<h2>Wozu dient ein indikatives Angebot?<\/h2>\n\n<p>\nDas indikative Angebot erf&#xFC;llt f&#xFC;r beide Seiten wichtige Funktionen:\n<\/p>\n\n<h3>F&#xFC;r den Verk&#xE4;ufer<\/h3>\n\n<ul style=\"line-height: 1.9;\">\n<li><strong>Markttest:<\/strong> Einsch&#xE4;tzung, welche Bewertung am Markt realistisch ist.<\/li>\n<li><strong>K&#xE4;ufervergleich:<\/strong> Verschiedene Angebote k&#xF6;nnen hinsichtlich Preis, Struktur und Seriosit&#xE4;t verglichen werden.<\/li>\n<li><strong>Vorauswahl:<\/strong> Nur die attraktivsten K&#xE4;ufer werden zur Due Diligence eingeladen &#x2013; das spart Zeit und sch&#xFC;tzt vertrauliche Informationen.<\/li>\n<li><strong>Verhandlungsposition:<\/strong> Mehrere indikative Angebote st&#xE4;rken die Verhandlungsposition f&#xFC;r die finale Phase.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h3>F&#xFC;r den K&#xE4;ufer<\/h3>\n\n<ul style=\"line-height: 1.9;\">\n<li><strong>Interessensbekundung:<\/strong> Ernsthaftes Interesse wird dokumentiert.<\/li>\n<li><strong>Positionierung:<\/strong> Ein gut strukturiertes Angebot hebt sich von der Konkurrenz ab.<\/li>\n<li><strong>Zugang zur Due Diligence:<\/strong> Nur mit einem &#xFC;berzeugenden indikativen Angebot erh&#xE4;lt man Zugang zu den detaillierten Unternehmensdaten.<\/li>\n<\/ul>\n\n<h2>Indikatives Angebot: Muster und Aufbau<\/h2>\n\n<p>\nEin professionelles indikatives Angebot folgt einer klaren Struktur. Hier ein Beispiel f&#xFC;r die Gliederung:\n<\/p>\n\n<div style=\"background: #f8f9fa; padding: 24px; border-radius: 8px; margin: 24px 0; font-family: monospace; font-size: 14px; line-height: 1.8;\">\n<strong>INDIKATIVES ANGEBOT<\/strong><br>\nProjekt [Projektname]<br>\n[Datum]<br><br>\n\n<strong>1. Kaufpreis<\/strong><br>\nEnterprise Value: 5,5 &#x2013; 6,5 Mio. EUR<br>\nBasis: Trailing Twelve Months <a class=\"glossaryLink\"  title=\"Glossar: EBITDA\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;Das &amp;lt;strong&amp;gt;EBITDA&amp;lt;\/strong&amp;gt; (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) ist eine zentrale Kennzahl zur &amp;lt;strong&amp;gt;Unternehmensbewertung&amp;lt;\/strong&amp;gt;, die den operativen Gewinn eines Unternehmens ohne(...)&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/ebitda\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex='0' role='link'>EBITDA<\/a> &times; 4,0-4,5x<br><br>\n\n<strong>2. Transaktionsstruktur<\/strong><br>\nShare Deal (100% der Anteile)<br>\nCash &amp; Debt Free Basis<br>\n<a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossar: Working Capital\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Working Capital beschreibt das Umlaufverm&#xF6;gen eines Unternehmens, das zur Finanzierung des t&#xE4;glichen Gesch&#xE4;ftsbetriebs verwendet wird.&amp;lt;br\/&amp;gt;&amp;lt;strong&amp;gt;Berechnung:&amp;lt;\/strong&amp;gt;&amp;lt;br\/&amp;gt;Working&#xA0;Capital = Umlaufverm&#xF6;gen &#x2212;(...)&lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/working-capital\/\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Working Capital<\/a>: normalisiert<br><br>\n\n<strong>3. Finanzierung<\/strong><br>\n70% Eigenkapital<br>\n30% Akquisitionsfinanzierung (Zusage [Bank] liegt vor)<br><br>\n\n<strong>4. Zeitplan<\/strong><br>\nDue Diligence: 4-6 Wochen<br>\nAngestrebtes Signing: [Datum]<br>\nAngestrebtes Closing: [Datum]<br><br>\n\n<strong>5. Wesentliche Bedingungen<\/strong><br>\n&#x2013; Erfolgreiche Due Diligence<br>\n&#x2013; Finale Finanzierungszusage<br>\n&#x2013; Zustimmung der Gesellschafter<br><br>\n\n<strong>6. Weiteres Vorgehen<\/strong><br>\nWir bitten um Zugang zum Datenraum und ein Management Meeting.\n<\/div>\n\n<h2>Indikatives Angebot bewerten: Tipps f&#xFC;r Verk&#xE4;ufer<\/h2>\n\n<p>\nNicht nur der Kaufpreis z&#xE4;hlt. Bei der Bewertung von indikativen Angeboten sollten Sie folgende Aspekte ber&#xFC;cksichtigen:\n<\/p>\n\n<ul style=\"line-height: 1.9;\">\n<li><strong>Realismus des Kaufpreises:<\/strong> Ist die genannte Spanne plausibel oder unrealistisch hoch? &#xDC;berh&#xF6;hte Angebote werden oft nach der Due Diligence korrigiert.<\/li>\n<li><strong>Finanzierungssicherheit:<\/strong> Hat der K&#xE4;ufer die Mittel oder eine Finanzierungszusage? PE-Investoren sollten einen Proof of Funds vorweisen k&#xF6;nnen.<\/li>\n<li><strong>Track Record:<\/strong> Hat der K&#xE4;ufer Erfahrung mit vergleichbaren Transaktionen? Wurden fr&#xFC;here Deals erfolgreich abgeschlossen?<\/li>\n<li><strong>Strategischer Fit:<\/strong> Passt der K&auml;ufer zum Unternehmen? Strategische K&auml;ufer zahlen oft mehr, weil sie <a class=\"glossaryLink\"  title=\"Glossar: Synergien\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;&amp;lt;strong&amp;gt;Synergien&amp;lt;\/strong&amp;gt; entstehen, wenn zwei Unternehmen durch eine Fusion oder &Uuml;bernahme mehr Wert schaffen k&ouml;nnen als die Summe ihrer Einzelwerte. 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Wenige Bedingungen sind positiv.<\/li>\n<li><strong>Zeitplan:<\/strong> Ist der vorgeschlagene Zeitplan realistisch und passt er zu Ihren Vorstellungen?<\/li>\n<\/ul>\n\n<!-- CTA BOX -->\n<div style=\"background: linear-gradient(135deg, #66795f 0%, #32382d 100%); color: white; padding: 36px; border-radius: 12px; margin: 48px 0; text-align: center;\">\n<h3 style=\"margin: 0 0 16px 0; color: white; font-size: 22px;\">Sie haben indikative Angebote erhalten?<\/h3>\n<p style=\"margin: 0 0 24px 0; opacity: 0.9; font-size: 16px;\">\nWir helfen Ihnen, die Angebote zu bewerten und die beste Entscheidung f&#xFC;r Ihren Unternehmensverkauf zu treffen.\n<\/p>\n<a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/verkaeuferberatung\/\" style=\"display: inline-block; background: white; color: #66795f; padding: 14px 32px; border-radius: 6px; text-decoration: none; font-weight: 600;\">Kostenlose Beratung anfragen<\/a>\n<\/div>\n\n<h2>H&#xE4;ufige Fragen zum indikativen Angebot<\/h2>\n\n<div style=\"margin: 24px 0;\">\n\n<div style=\"border: 1px solid #ddd; border-radius: 8px; margin-bottom: 16px;\">\n<div style=\"padding: 18px; background: #f8f9fa; font-weight: 600;\">\nWas ist ein indikatives Angebot?\n<\/div>\n<div style=\"padding: 18px; border-top: 1px solid #ddd; line-height: 1.7;\">\nEin indikatives Angebot (Indicative Offer) ist ein unverbindliches erstes Kaufangebot im M&amp;A-Prozess. Es basiert auf vorl&auml;ufigen Informationen wie dem Information Memorandum und enth&auml;lt eine Kaufpreisspanne, die geplante Transaktionsstruktur und wesentliche Bedingungen. Das Angebot dient der Sondierung des Kaufinteresses und der Vorauswahl von K&auml;ufern f&uuml;r die Due Diligence.\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"border: 1px solid #ddd; border-radius: 8px; margin-bottom: 16px;\">\n<div style=\"padding: 18px; background: #f8f9fa; font-weight: 600;\">\nIst ein indikatives Angebot bindend?\n<\/div>\n<div style=\"padding: 18px; border-top: 1px solid #ddd; line-height: 1.7;\">\nNein, ein indikatives Angebot ist rechtlich unverbindlich. Der K&#xE4;ufer kann jederzeit ohne Angabe von Gr&#xFC;nden vom Angebot zur&#xFC;cktreten. Erst das bindende Angebot (Binding Offer) nach Abschluss der Due Diligence schafft eine rechtliche Verpflichtung.\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"border: 1px solid #ddd; border-radius: 8px; margin-bottom: 16px;\">\n<div style=\"padding: 18px; background: #f8f9fa; font-weight: 600;\">\nWann wird ein indikatives Angebot abgegeben?\n<\/div>\n<div style=\"padding: 18px; border-top: 1px solid #ddd; line-height: 1.7;\">\nEin indikatives Angebot wird typischerweise 2-4 Wochen nach Erhalt des Information Memorandums abgegeben. Es liegt zeitlich zwischen der ersten Informationsphase und der detaillierten Due Diligence. Im strukturierten Verkaufsprozess wird oft eine Frist f&#xFC;r die Abgabe gesetzt.\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"border: 1px solid #ddd; border-radius: 8px; margin-bottom: 16px;\">\n<div style=\"padding: 18px; background: #f8f9fa; font-weight: 600;\">\nWas ist der Unterschied zwischen IOI und LOI?\n<\/div>\n<div style=\"padding: 18px; border-top: 1px solid #ddd; line-height: 1.7;\">\nIOI (Indication of Interest) und indikatives Angebot werden oft synonym verwendet &#x2013; beide sind unverbindlich. LOI (Letter of Intent) kann je nach Ausgestaltung unverbindlich oder teilweise bindend sein und kommt typischerweise sp&#xE4;ter im Prozess. In Deutschland wird der LOI oft als <a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossar: LOI\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;Der &amp;lt;strong&amp;gt;LOI (Letter of Intent)&amp;lt;\/strong&amp;gt; ist ein unverbindliches Dokument, das die Absicht der Parteien im Rahmen eines &amp;lt;strong&amp;gt;Unternehmensverkaufs&amp;lt;\/strong&amp;gt; oder einer &amp;lt;strong&amp;gt;Fusion&amp;lt;\/strong&amp;gt; formalisiert. In diesem Dokument werden(...)&lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/loi\/\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Absichtserkl&#xE4;rung<\/a> vor dem bindenden Angebot verwendet.\n<\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"border: 1px solid #ddd; border-radius: 8px; margin-bottom: 16px;\">\n<div style=\"padding: 18px; background: #f8f9fa; font-weight: 600;\">\nWie viele indikative Angebote sind &#xFC;blich?\n<\/div>\n<div style=\"padding: 18px; border-top: 1px solid #ddd; line-height: 1.7;\">\nIn einem strukturierten Verkaufsprozess werden typischerweise 3-10 potenzielle K&#xE4;ufer angesprochen, von denen 2-5 ein indikatives Angebot abgeben. Aus diesen werden dann 1-3 K&#xE4;ufer f&#xFC;r die Due Diligence ausgew&#xE4;hlt. Die genaue Anzahl h&#xE4;ngt von der Attraktivit&#xE4;t des Unternehmens und der Marktlage ab.\n<\/div>\n<\/div>\n\n<\/div>\n\n<!-- VERWANDTE GLOSSAR-EINTR&Auml;GE -->\n<div style=\"background: #f8f9fa; padding: 28px; border-radius: 8px; margin: 36px 0;\">\n<p style=\"font-weight: 600; margin: 0 0 20px 0; font-size: 17px;\">Verwandte Begriffe im M&amp;A-Glossar<\/p>\n<ul style=\"margin: 0; padding-left: 20px; line-height: 2.2;\">\n<li><a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/information-memorandum\/\">Information Memorandum<\/a> &#x2013; Detaillierte Verkaufsdokumentation<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/due-diligence\/\">Due Diligence<\/a> &#x2013; Sorgf&#xE4;ltige Pr&#xFC;fung des Unternehmens<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/loi\/\">Letter of Intent (LOI)<\/a> &#x2013; Absichtserkl&#xE4;rung<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/nda\/\"><a class=\"glossaryLink\"  title=\"Glossar: NDA\"  aria-describedby=\"tt\"  data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;&amp;lt;div class=&amp;quot;cmtt_meaning_label&amp;quot;&amp;gt;1&amp;lt;\/div&amp;gt;Ein &amp;lt;strong&amp;gt;NDA (Non-Disclosure Agreement)&amp;lt;\/strong&amp;gt;, auch Geheimhaltungsvereinbarung genannt, ist ein rechtlich bindendes Dokument, das den Austausch vertraulicher Informationen zwischen den Parteien eines(...)&amp;lt;\/strong&amp;gt;&lt;\/div&gt;\"  href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/nda\/\"  data-mobile-support=\"0\"  data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex='0' role='link'>NDA<\/a> \/ Vertraulichkeitsvereinbarung<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/adjusted-ebitda\/\"><\/a><a class=\"glossaryLink\" title=\"Glossar: Adjusted EBITDA\" aria-describedby=\"tt\" data-cmtooltip=\"&lt;div class=glossaryItemBody&gt;Das &amp;lt;strong&amp;gt;Adjusted EBITDA&amp;lt;\/strong&amp;gt; ist eine bereinigte Version des EBITDA (Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisationen). Es ber&#xFC;cksichtigt einmalige, unregelm&#xE4;&#xDF;ige und nicht wiederkehrende(...)&lt;\/div&gt;\" href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/adjusted-ebitda\/\" data-mobile-support=\"0\" data-gt-translate-attributes='[{\"attribute\":\"data-cmtooltip\", \"format\":\"html\"}]' tabindex=\"0\" role=\"link\">Adjusted EBITDA<\/a> &#x2013; Bereinigtes Ergebnis<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/glossar\/\">Alle Glossar-Eintr&#xE4;ge<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/wie-findet-man-den-richtigen-ma-berater\/%20\">Ein M&amp;A-Berater begleitet Sie vom Angebot bis zum Closing<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/dragonflip.com\/de\/exit-vorbereitung\/%20\">Wie Sie sich auf ein indikatives Angebot richtig vorbereiten<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n\n<!-- ARTIKEL ENDE -->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definition Ein indikatives Angebot (englisch: Indicative Offer, auch: Non-Binding Offer) ist ein unverbindliches erstes Kaufangebot, das ein potenzieller K&auml;ufer w&auml;hrend der fr&uuml;hen Phase eines M&amp;A-Prozesses abgibt. 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