Exit-Vorbereitung: Unternehmen verkaufsbereit machen
Mit professioneller Exit-Vorbereitung steigern Sie Ihren Unternehmenswert um 20-50% und verkürzen den Verkaufsprozess erheblich.
Was bedeutet Exit-Vorbereitung?
Die Exit-Vorbereitung umfasst alle strategischen und operativen Maßnahmen, die Ihr Unternehmen optimal auf einen Verkauf vorbereiten. Anders als beim spontanen Verkauf beginnt eine professionelle Exit-Vorbereitung idealerweise 12-24 Monate vor dem geplanten Verkauf.
Eine gründliche Vorbereitung ermöglicht es Ihnen, Schwachstellen zu beheben, Werttreiber zu optimieren und das Unternehmen in den bestmöglichen Zustand zu bringen – bevor potenzielle Käufer es unter die Lupe nehmen.
Auch ohne konkreten Verkaufszeitpunkt lohnt sich Exit-Vorbereitung: Sie schaffen ein besseres, wertvolleres Unternehmen.
+35%
Höherer Verkaufspreis
-40%
Kürzere Verkaufsdauer
12-24
Monate Vorbereitung
6
Säulen der Vorbereitung
Die 6 Säulen der Exit-Vorbereitung
Eine umfassende Vorbereitung deckt alle Bereiche ab, die für Käufer entscheidend sind.
Finanzen & Reporting
- Saubere Buchhaltung und aktuelle BWAs
- Trennung privater/geschäftlicher Ausgaben
- Dokumentierte Add-Backs
- 3-Jahres-Historie mit Monatsdetails
Inhaberunabhängigkeit
- Dokumentierte Prozesse und SOPs
- Starkes Management-Team aufbauen
- Kundenbeziehungen übertragbar machen
- Wissen im Unternehmen verankern
Wachstum & Profitabilität
- Umsatzwachstum stabilisieren
- Margen optimieren
- Wiederkehrende Umsätze ausbauen
- Kundenakquise-Kosten senken
Rechtliche Absicherung
- Verträge prüfen und aktualisieren
- IP-Rechte sichern und dokumentieren
- Compliance-Themen klären
- Arbeitsverträge standardisieren
Risikominimierung
- Kundenkonzentration reduzieren
- Lieferanten diversifizieren
- Plattformabhängigkeiten verringern
- Technische Schulden abbauen
Datenraum & Dokumentation
- Virtuellen Datenraum vorbereiten
- Alle relevanten Dokumente sammeln
- KPIs und Dashboards aufbereiten
- Verkaufsmemorandum erstellen
Der ideale Exit-Fahrplan
Je früher Sie beginnen, desto mehr Handlungsspielraum haben Sie.
Strategische Analyse
Exit-Readiness Assessment durchführen, Schwachstellen identifizieren, Maßnahmenplan erstellen. Steuerliche Strukturierung mit Berater besprechen.
Optimierung
Werttreiber stärken, Prozesse dokumentieren, Management-Team aufbauen, Finanzen bereinigen. Inhaberunabhängigkeit schrittweise erhöhen.
Verkaufsvorbereitung
Datenraum aufbauen, Unternehmensbewertung durchführen, Verkaufsmemorandum erstellen. M&A-Berater auswählen und mandatieren.
Verkaufsprozess
Käufer ansprechen, Verhandlungen führen, Due Diligence begleiten, Kaufvertrag verhandeln, Closing durchführen.
Warum Exit-Vorbereitung entscheidend ist
Unvorbereitete Unternehmen verkaufen sich schwerer und zu niedrigeren Preisen.
Höherer Verkaufspreis
Gut vorbereitete Unternehmen erzielen 20-50% höhere Multiples.
Schnellerer Verkauf
Strukturierte Prozesse beschleunigen die Due Diligence um Wochen.
Bessere Verhandlungsposition
Dokumentierte Stärken statt erklärungsbedürftiger Schwächen.
Weniger Deal-Breaker
Risiken werden frühzeitig erkannt und behoben.
Road to Exit: Das Programm
Wir begleiten Sie systematisch durch alle Phasen der Exit-Vorbereitung.
Assessment
Umfassende Analyse aus Käufersicht
Maßnahmenplan
Priorisierter Aktionsplan mit Meilensteinen
Umsetzung
Regelmäßige Coaching-Sessions
Bewertung
Professionelle Unternehmensbewertung
Verkauf
M&A-Begleitung (optional)
Häufige Fragen zur Exit-Vorbereitung
Wie lange dauert eine Exit-Vorbereitung?
Die ideale Exit-Vorbereitung dauert 12-24 Monate. In dieser Zeit können Sie Finanzen bereinigen, Prozesse dokumentieren, die Inhaberunabhängigkeit erhöhen und Werttreiber optimieren. Bei dringendem Verkaufswunsch ist auch eine komprimierte Vorbereitung in 3-6 Monaten möglich – allerdings mit weniger Optimierungspotenzial.
Was kostet Exit-Vorbereitung?
Die Kosten für eine professionelle Exit-Vorbereitung variieren je nach Umfang und Unternehmensgröße. Den genauen Aufwand und die Investition klären wir in einem individuellen Gespräch. Die Erstberatung ist kostenlos und unverbindlich.
Kann ich mein Unternehmen auch ohne Vorbereitung verkaufen?
Ja, das ist möglich – aber Sie verschenken wahrscheinlich Geld. Unvorbereitete Unternehmen erzielen durchschnittlich 20-50% niedrigere Verkaufspreise, weil Käufer Risikozuschläge einpreisen und der Verhandlungsspielraum geringer ist. Außerdem dauert der Verkaufsprozess länger und scheitert häufiger.
Was ist der Unterschied zwischen Exit-Vorbereitung und M&A-Beratung?
Die Exit-Vorbereitung findet vor dem eigentlichen Verkaufsprozess statt und fokussiert sich auf die Optimierung des Unternehmens. Die M&A-Beratung begleitet Sie durch den Verkaufsprozess selbst: Käufersuche, Verhandlungen, Due Diligence und Vertragsabschluss. Idealerweise ergänzen sich beide.
Wann sollte ich mit der Exit-Vorbereitung beginnen?
Der beste Zeitpunkt ist jetzt – auch wenn Sie noch keinen konkreten Verkaufszeitpunkt haben. Ein exit-bereites Unternehmen ist ein besseres Unternehmen: profitabler, weniger abhängig vom Inhaber und besser dokumentiert. So sind Sie vorbereitet, wenn sich eine Gelegenheit ergibt.
Was ist ein Exit-Readiness Assessment?
Ein Exit-Readiness Assessment ist eine systematische Analyse Ihres Unternehmens aus Käuferperspektive. Es bewertet alle relevanten Bereiche – Finanzen, Prozesse, Team, Rechtliches, Risiken – und identifiziert Stärken sowie Verbesserungspotenziale. Das Ergebnis ist ein konkreter Maßnahmenplan zur Wertsteigerung.
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Starten Sie Ihre Exit-Vorbereitung
Der erste Schritt zu einem erfolgreichen Exit ist ein Gespräch. Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, wo Sie stehen.
