D2C & E-Commerce Experten

Onlineshop verkaufen – Maximaler Wert für Ihre E-Commerce-Marke

Sie möchten Ihren Onlineshop verkaufen und den maximalen Wert erzielen? Als spezialisierte M&A-Berater für E-Commerce finden wir den strategischen Käufer, der Ihr Lebenswerk fortführt und den besten Preis zahlt.

Kostenlose Shop-Bewertung Shop-Wert berechnen

Onlineshop verkaufen – für viele E-Commerce-Unternehmer der krönende Abschluss jahrelanger Aufbauarbeit. Sie haben eine Marke etabliert, Kunden gewonnen und ein profitables Geschäft aufgebaut. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, den Wert Ihrer Arbeit zu realisieren. Als spezialisierte M&A-Berater begleiten wir Sie beim Shop-Verkauf von der ersten Bewertung bis zum erfolgreichen Closing.

Der E-Commerce-Markt bietet attraktive Möglichkeiten für Verkäufer. Strategische Käufer, Private Equity und erfahrene Unternehmer suchen aktiv nach profitablen D2C-Brands und Multichannel-Händlern. Mit unserem Netzwerk und der Erfahrung aus über 40 E-Commerce-Transaktionen sind wir Ihr Partner für einen erfolgreichen Shop-Exit.

Unser Fokus

Welche E-Commerce-Geschäftsmodelle wir verkaufen

Ob Eigenmarke, Händler oder Multichannel – wir kennen die Besonderheiten jedes Geschäftsmodells und die passenden Käufer.

D2C-Brands & Eigenmarken

Marken mit eigenem Produktsortiment, starker Kundenbeziehung und Brand Equity.

  • Shopify, WooCommerce, Shopware
  • Eigene Produktion oder Private Label
  • Fokus auf Markenaufbau

Multichannel-Händler

E-Commerce-Unternehmen mit Präsenz auf mehreren Verkaufskanälen.

  • Eigener Shop + Marktplätze
  • Amazon, eBay, Otto, Zalando
  • Skalierte Logistik

Spezialisierte Nischen-Shops

Fokussierte Shops mit klarer Zielgruppe und hoher Expertise.

  • B2B oder B2C Nischen
  • Hohe Wiederkaufrate
  • Expertenstatus im Markt

Bewertung

Onlineshop verkaufen: Was ist Ihr Shop wert?

EBIT-basierte Bewertung beim Shop-Verkauf

Wenn Sie Ihren Webshop verkaufen möchten, basiert die Bewertung typischerweise auf dem EBIT (Gewinn vor Zinsen und Steuern) oder dem bereinigten Betriebsergebnis. Bei inhabergeführten Shops wird oft das SDE (Seller's Discretionary Earnings) herangezogen – eine Kennzahl, die auch das Inhabergehalt einbezieht.

Die Höhe des Multiples beim E-Commerce-Exit hängt von verschiedenen Faktoren ab:

✓ Kundenstamm: Wiederkäufer, E-Mail-Liste, CLV
✓ Traffic-Quellen: Diversifikation (SEO, Paid, Social)
✓ Marke & IP: Trademark, Design-Rechte, Exklusivverträge
✓ Team & Prozesse: Dokumentation, Automatisierung
✓ Wachstumspotenzial: Internationalisierung, neue Kanäle
Typisches Multiple
3-5x
EBIT / bereinigtes Betriebsergebnis
Starke D2C-Brands mit loyaler Kundenbasis und skalierbarem Modell können Premium-Multiples erzielen.

Käufertypen

Wer kauft E-Commerce-Unternehmen und Webshops?

Beim Verkauf Ihres E-Commerce-Business haben Sie Zugang zu verschiedenen Käufergruppen – jede mit eigenen Stärken und Kaufmotiven.

Strategische Käufer

Etablierte E-Commerce-Unternehmen oder Markenkonzerne, die ihr Portfolio erweitern. Oft die höchsten Preise durch Synergien bei Einkauf, Logistik oder Vertrieb.

Private Equity & Family Offices

Investoren mit langfristigem Horizont, die in profitable E-Commerce-Unternehmen investieren. Fokus auf etablierte Shops mit stabilem Cashflow.

Management Buy-In (MBI)

Erfahrene Manager oder Unternehmer, die einen funktionierenden Shop übernehmen möchten. Oft aus der BuySellGrow Community – Deutschlands größter Käufer-Community.

Wettbewerber

Direkte oder indirekte Wettbewerber, die durch Akquisition schneller wachsen möchten. Besonders interessant bei komplementären Sortimenten.

Exit-Vorbereitung

So bereiten Sie Ihren Shop optimal auf den Verkauf vor

Eine gute Vorbereitung kann den Verkaufspreis um 20-30% steigern und den Prozess beschleunigen.

✓
Finanzen aufbereiten: Saubere BWA, GuV und Bilanz der letzten 3 Jahre
✓
Prozesse dokumentieren: SOPs für Kundenservice, Fulfillment, Marketing
✓
Inhaberabhängigkeit reduzieren: Team aufbauen, Aufgaben delegieren
✓
KPIs tracken: CAC, CLV, Wiederkaufrate, ROAS dokumentieren
✓
Verträge prüfen: Lieferanten, Mietverträge, Software-Lizenzen
✓
Rechtliches klären: Markenrechte, Domains, DSGVO-Konformität

💡 Tipp: Mit der Dragonflip Exit Vorbereitung können Sie Ihren Shop über 6-12 Monate systematisch auf den Verkauf vorbereiten und den Wert nachhaltig steigern.

Erfolgsgeschichten

Ausgewählte Shop-Verkäufe

Timber & Jack

Schmuck & Uhren
Verkauft an Nachfolger

LotteStyle

Fashion D2C
Verkauft an empact brands

Nischen-Shop

B2B E-Commerce
Verkauft an Strategischen Käufer

FAQ

Häufige Fragen: Onlineshop verkaufen

Wie wird ein Onlineshop bewertet? +
Onlineshops werden typischerweise mit einem Multiple von 3-5x auf das EBIT oder SDE bewertet. Der genaue Wert hängt von Faktoren wie Kundenstamm, Traffic-Diversifikation, Markenrechte, Team und Wachstumspotenzial ab. Mit unserem Rechner erhalten Sie eine erste Einschätzung.
Was passiert mit meinen Kunden nach dem Verkauf? +
Die Kundenbeziehungen gehen auf den Käufer über. Ein seriöser Käufer wird diese Beziehungen pflegen und ausbauen. Die Migration von Newsletter-Listen, Kundenkonten und CRM-Daten wird im Kaufvertrag geregelt.
Wie lange dauert der Verkauf eines Onlineshops? +
Der typische Verkaufsprozess dauert 4-6 Monate vom Erstgespräch bis zum Closing. Bei gut vorbereiteten Shops mit klaren Finanzen und dokumentierten Prozessen kann es auch schneller gehen.
Kann ich meinen Shopify-Shop verkaufen? +
Ja, Shopify-Shops können problemlos verkauft werden. Der Account und alle Einstellungen werden an den neuen Inhaber übertragen. Gleiches gilt für WooCommerce, Shopware, Magento und andere Shopsysteme.
Ab welcher Größe ist mein Shop verkaufbar? +
Grundsätzlich ab ca. 100.000€ Jahresgewinn. Für professionelle Käufer sind typischerweise mindestens 150.000-200.000€ EBIT interessant. Kleinere Shops können über spezialisierte Plattformen wie BuySellGrow verkauft werden.

Bereit, Ihren Onlineshop zu verkaufen?

Erfahren Sie in einem kostenlosen Erstgespräch, was Ihr Shop wert ist und welche Käufer in Frage kommen.

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