Warum du DSP-Werbung schalten solltest
Was bedeutet DSP Werbung überhaupt? Und wieso solltest auch du DSP Werbung schalten? Diese und weitere Fragen hat uns Max in unserem Podcast beantwortet.
Wer ist Max?
Max Hofmann ist der Co-Founder von BidX und hat 2016 selbst als Amazon Händler angefangen. Mittlerweile unterstützt er Kunden mit PPC auf Amazon im vierstelligen Bereich.
Was bedeutet DSP und programmatische Werbung?
DSP, oder auch „Demand-Side-Platform“ kann man als programmatische Werbung beschreiben. Diese Art der Werbeanzeigen wird nicht nur von Amazon selbst, sondern auch von anderen Plattformen wie Google angeboten.
Programmatische Werbung bedeutet, dass im größeren Stil Display- und Videoanzeigen auf verschiedenen Webseiten automatisch über eine zentrale Stelle geschaltet werden können. Somit können Produkte, die auf Amazon verkauft werden, auch außerhalb Amazons beworben werden.
Handelt es sich also um Retargeting Werbung?
Amazon bietet selbst keine Retargeting-Möglichkeit an, am nähesten kommen hier die Sponsored Display Ads. Diese sind jedoch sehr grob gestaltet. Mit DSP-Werbung hat man auf jeden Fall mehr Möglichkeiten um die Zielgruppe viel genauer und detaillierter zu definieren.
Kann man den Traffic auch außerhalb des eigenen Amazon Listings leiten?
Prinzipiell ist es möglich, den Traffic außerhalb des Listings zu leiten. Die Voraussetzung ist jedoch, dass das Produkt nicht auf Amazon selbst verkauft wird. Ein gutes Beispiel sind hier Banken oder Autohersteller, die diese Möglichkeit verwenden. So haben sie die Option, auf das Inventar von Amazon zuzugreifen und ihre eigene Werbung zu schalten, auch Link-Out Kampagnen genannt.
Für wen ist DSP Werbung sinnvoll? Wem steht das zur Verfügung?
Die DSP-Werbung steht allen Advertisern zur Verfügung. Hierbei gibt es 3 Möglichkeiten:
- Über eine eigene Entity
- über das Amazon Managed Services
- oder über eine Agentur
Eine Eigenmarke ist hierbei auch keine Voraussetzung.
Was ist der Unterschied zur PPC Werbung?
Die DSP Werbung unterscheidet sich zur PPC Werbung in folgenden Punkten:
- Die Retargeting-Optionen
- Die höhere Reichweite
Amazon achtet z.B. auch darauf, dass sich die Kampagnen nicht überschneiden und bietet Möglichkeiten, bestimmte Platzierungen sich auf Amazon zu sichern. Somit bietet sich die Möglichkeit, mehr das eigene Listing zu schützen bzw. Mitbewerber anzugreifen.
Empfiehlt es sich, DSP und PPC gleichzeitig zu schalten?
Ja, das ist durchaus sinnvoll, da dadurch Synergien entstehen. Man kann die Retargeting Option von DSP nutzen, um bestimmte Zielgruppen erneut zu targetieren.
Neben dem Retargeting hat man auch die Möglichkeit, Lifestyle und Behavioural-Targeting zu nutzen. Das sind von Amazon erstellte Zielgruppen, die man ebenfalls targetieren kann, sowie die Option von der Erstellung von Lookalike Audienzen.
Kann man auch Dienstleistungen damit bewerben?
Ja, das ist durchaus möglich. BidX benutzt DSP-Anzeigen selbst auf verschiedenen Webseiten.
Was sind mögliche Fehlerquellen bei der DSP-Werbung?
Es ist wichtig, sich eine Strategie und das Ziel dazu zu überlegen. Willst du deinen Umsatz steigern? Oder deine Sichtbarkeit steigern? Darauf aufbauend sollte man sich überlegen, welches Setup du deinen Kunden anbietest.
Überlege dir auch hierzu, wie lange eine Kaufentscheidung für dein bestimmtes Produkt dauert. Damit kann man seine Zielgruppe besser verstehen und somit bessere Ergebnisse erzielen.
Retargeting ist hierbei stark hervorzuheben, damit kann man ziemlich gute Ergebnisse erzielen. Aber trotzdem sollte man sich auch hier eine gute Strategie überlegen.
Wie erhält man Zugang zu DSP-Werbung?
Hier gibt es 3 Modelle:
- Amazon Managed Service: ab 10k pro Monat Mediabudget möglich
- Amazon Self Service: Zugriff auf seine eigene Einheit und kann es somit selber schalten
- Mit einem Partner oder Agentur umsetzen, wie BidX es anbietet
Welche Vorteile bietet BidX?
BidX empfiehlt ab einem Budget von 3000 € im Monat DSP Anzeigen zu schalten. Durch die Erfahrung mit verschiedenen Kunden profitiert der Kunde bei BidX natürlich von den Erfahrungswerten. Vieles muss bei DSP Anzeigen noch händisch bearbeitet werden, das kann viel Zeit kosten. Das kommt daher, dass die DSP Werbung bei Amazon noch ziemlich neu verfügbar ist. Wenn sich jedoch Automatisierungen entwickeln, kann BidX in Zukunft seine Leistungen kostengünstiger und effizienter als Tool anbieten.
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